只有1000粉丝的我，却引发了两大播客平台的争夺
作者丨洛宽 来源丨流量公园
（llpark001）
莫名其妙，作为一个还处在弟弟阶段的音频播客，我成了两家平台——荔枝、喜马拉雅的香饽饽。
两家同时向我发出独家进驻签约的时候，对不起，我有点飘了……
但你若说这是优质内容播客们最好的时代，我真呵呵了。才哪到哪啊。
这其实是流量的时代，优质内容和流量内容，压根不是一码事。
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很难想象，在我的播客超过1000粉丝之后，居然收到了平台独家合作邀约，两家。
先是荔枝平台发来邀约，问是否签约“独家内容”，接下来喜马拉雅也询问有没有合作意向。幸福来得太快，可分明在播客领域，我们还是个弟弟。
从去年开始，我在工作之余和两个朋友做了一档播客节目。内容都是家长里短的故事，有时候也会请些嘉宾，大多是身边的朋友，说的也是身边的事。
一年以来，这档播客更新得很零散，也没做运营。仅仅是放到荔枝、喜马拉雅、蜻蜓等播客平台进行托管。
因为荔枝是UGC平台，且听众画像比较符合节目的定位，我们在分享节目时也就重点推荔枝。
也因为没有时间和运营经验，得不到流量倾斜，更没有去做微博、微信公众号粉丝导流，这个小播客在做了四五期后，粉丝依旧不过百。
年底的时候，荔枝搞了一个播客活动，参与者要求粉丝量在100以上，我们就分头求爷爷告奶奶连威逼带利诱加了60多人，取得了活动入场券。
幸运的是，这次活动让我们有四期节目获得了平台推荐，曝光量增加，加上之前更换了一整套录音设备，音质极大改善，所以粉丝量从去年年底开始攀升，最多的时候，一天自然增长30多人。
但疫情期间我们停工了，断更时间长达4个月，直到今年4月底，随着疫情得到控制我们才聚到一起，并开始有计划地更新内容——保证至少每周一期。
有规律的更新是有回报的，粉丝数量在我们恢复生产之后，从去断更时的800人，自然增涨到如今的1200。对于本是小众的播客来说，实属不易。
我笃定，荔枝是看好我们的内容和未来方向，所以伸出了橄榄枝。
荔枝Q1财报
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收到荔枝的书面邀约和喜马拉雅的询问后，我们对平台的肯定自然欣喜，但仔细研究了一下平台的独家条款，我们最终决定保持独立，不参与到任何一方的“阵营”中去。
荔枝发来一份签约说明，但说明上并没说一次性签约的时限，鉴于我们之前也关注过阅文平台的作家集体维权事件，所以对签约还是保持非常谨慎的态度。
我问客服：一次签约时效是多久？客服说：3年。
我又问：独家内容就意味着签约后，我们不能在其他平台做托管（进驻）了？
得到的回答是肯定。
这就是说，如果我签了合同，未来三年里就只能依附荔枝平台。荔枝不会给我资金上的支持，但会增加我节目的曝光量——就是流量补偿。
这种玩法当然也不是荔枝独创，据说老罗签约抖音平台做直播卖货时，抖音给老罗的“政策”也是千万级的流量而非现金。
但显然，我没有罗老师那个体量。若享受平台给与的流量补贴，除了签约还要付出代价——要抢流量。
荔枝平台给签约作者的福利是“活跃推荐福利”和“基础推荐福利”。
简单说，就是从签约的次周开始，连续四周是平台扶植期。这个期间每周可以申请一个话题推荐位置顶。
但注意，申请也需要“先到先得”和“择优录取”。也就是说，你错过了申请期限，或没抢到推荐位，你的节目就无法获得平台推荐，只能以正常方式曝光获取流量。
荔枝FM推荐页
每个星期发节目前要去抢一个推荐位，这对于绝大多数兼职的播客创作者来说，无疑增加了时间成本。而如果没有抢到，又受制于合同中的排他条款，就不允许在其他平台发布节目。
而我观察了一下，播客领域比较知名的头部节目或主播，也少有和平台签约，但有的节目会出现“平台独播”（独家内容），一方面是隶属小众领域的播客希望保持特立独行的调性，另一方面这一领域想要变现，目前来看没有公众号等附加的运营还是不太可能。
而几乎在同时，喜马拉雅也找到我们，问是否有兴趣签约。说实话，我们在喜马拉雅的播放量并不是很好，且喜马拉雅属于PGC，用户画像和年龄又和我们的内容不匹配，因此流量倾斜也很少。
因此，我婉拒了喜马拉雅。
喜马拉雅热榜
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因为主要阵地还是荔枝平台，所以我在关注节目之外，也非常关注平台的健康。毕竟不希望哪天节目带平台一起消失了。
但荔枝的2020年Q1财报我很失望。
摘一段现成的新闻：截至2020年3月31日，荔枝第一季度营业收入3.7亿元。虽然超过了公司的业绩指导区间上限，并同比增长41.52%，但是同比和环比增速均下降。荔枝作为中国在线音频的头部企业之一，其生存和发展困境在一定程度上代表了整个行业的困境。
这说明播客市场是困境啊，那怎么荔枝和喜马拉雅还在抢夺UGC创作者呢？
看看喜马拉雅。这个还未上市的音频平台，其实这几年一直被版权问题所困扰，知识类、书籍类长音频先不说，UGC播客大量使用的BGM版权就深深困扰着平台方。
就我们的自己的播客来说，也时常有因为使用了带版权保护的音乐，而被喜马拉雅下架。
在喜马拉雅建立的播客沟通群中，常常有因版权下架而向客服咨询的主播。
不过好消息是，喜马拉雅客服上周在群里宣布，正在建一个为UGC播客使用的版权音乐库，并在建好后向播客分发。但荔枝目前针对此还尚无说法。
其实对于喜马拉雅来说，PGC+独家版权很难再带来业绩增长，这也导致其更注重UGC的发展——和荔枝、蜻蜓等争抢UGC创作者，就成了必然。而版权库恰恰也是吸引目光的一个点。
也因为作为长音频平台，UGC的创作具有内容多样化，且有流量。比如另一方阵营即刻，最近还悄悄上线了针对独立播客的“小宇宙APP”，虽然还在内测阶段，但也吸引了大量播客的进驻。
但这么热闹，和隔壁动不动就上亿现金补贴的短视频赛道比起来，播客们的自身变现能力很薄弱。
目前来看，国内90%以上的播客都是“为爱发电，生存堪忧”，我所知道头部主播中，很小一部分被机构投资（很少很少），一部分靠打赏维持，还有一部分做粉丝经济，在其公众号或小程序中卖货为生。
不过需要注意的是，播客的粉丝虽然不多，但和节目、主播的黏性很强，这点我们深有体会。
现在，放开音频不说，短视频、长视频的赛道竞争更加激烈，可以回顾一下前一阵子B站和西瓜视频争抢巫师财经，血腥程度真不是我们能及的。
但你要籍此认为平台是在争抢优质的内容创作者，我觉得这是理解有偏差，视频、音频等平台们为了生存，其实是在争抢有流量的内容创作者，不是吗？
（应当事人要求，本文作者为化名）
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